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微信生鲜电商小程序案例:小美鲜生
上线时间:2019-07-12
案例简介:
案例类型:小程序
技术特点:
设计风格:
场景特征:其他
品牌:其他
制作:其他经典
玩法:

小程序分类:电商小程序、生鲜小程序

小程序入口:微信直接搜索“小美鲜生”进入小程序

小美鲜生介绍

小美鲜生成立于2018年7月,项目落地于南京。通过社区搭建“盒伙人”体系,来构建生鲜售卖体系。在社区的微信社群发展成熟后,向小区安装无人零售柜,以便线上和线下客户导流。

小美鲜生小程序运营秘籍

小美鲜生小程序商品主要分为:生鲜水果、网红美食、本地品牌美食、厨房食材、蛋米奶等。该小程序上线2个月,月销售额300万元,客单价30元左右,月订单量10万单左右,用户数15万!短短两个月时间能取得如此好的成绩,小美鲜生是如何做到的?

据其创始人董淑娇解释,由于自己熟悉南京市场,尽管南京地区竞品不少,但模式不同,并且处于初期发展阶段,对于小美鲜生而言,竞争并不是那么激烈。

此外,还有一个最主要的原因——选址。小美鲜生在选址上也做足了工作,首先选择常住居民500户以上的社区,并且是2009年后开始入住。这些居民能接受新鲜事物,对微信使用频率高,有利于小程序推广,也更容易获得目标用户。

如今微信月活跃用户约10亿人,根据2017年12月统计的小程序用户画像显示,用户中年龄在26-29岁之间占比29%,年龄在30-35岁之间占比26%,年龄在18-24岁之间的占比17%,年龄在36-40岁之间的占比13%,年龄在40岁以上占比10%,18岁以下仅占比5%。

由此看来,微信已经覆盖到各年龄层的用户,其中40以下占比最多。年轻人占了多数,意味着小程序接受程度高,有利于业务的拓展。

对于线下小程序运营商,在确定使用小程序的目标人群后,需要选择更精确的服务地址。如今小程序64个入口中,附近的小程序是帮助其引流的重要入口之一,选择与自己产品和业务贴合的目标用户地区,必然能够带来更为丰富的流量。

“小美鲜生”的运营形式基于小程序,团队会在系统后台先将生鲜品类上架,再按地理位置、销售偏好自动分配到每个社区。“盒伙人”可直接转发链接,用户下单后,团队便会按此计算业绩。

总而言之,“小美鲜生”借助微信小程序、社群工具,通过团长(宝妈、退休老人等)连接小区居民,“社区团购”在线下通过社交方式圈住稳定流量的方式,似乎正在为生鲜电商开辟了一条路径,让资本和创业者看到了诞生一个“线下版”拼多多的可能。但这个日渐灼热的市场背后,还面临着资本角逐、后端供应链、扩展速度等诸多考验。

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